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09. Communication - Management - Stratégie

 - La politique d'achats

Durée : 1 jour - 7 heures

Public

01. Pharmacien titulaire
02. Pharmacien adjoint
03. Préparateur/trice diplômé
04. Autre fonction dans l'officine

Intervenant

de la société PRAXIPHARM
Objectifs
Cette formation vous permettra de :
  • Etre capable d’augmenter ses capacités à négocier
  • Pouvoir améliorer la rentabilité de son officine
  • Savoir déjouer les pièges des commerciaux
Programme
Les points suivants seront abordés :
  • Le cadre juridique : la loi Dutreil et loi Chatel
  • Le coût de stockage
  • Les ratios de stock
  • Les différents types de produits
  • Les achats hors ordonnance
  • Marges, rentabilité par gamme
  • Comment déterminer le prix d’achat maximum
  • Comment valoriser les unités gratuites
  • Les ficelles de la négociation : les motivations d’achat, la communication des vendeurs
Méthodes pédagogiques
  • Alternance de cas pratiques et d’apports théoriques.
  • Exercices, études de cas, travail sur des exemples concrets.
  • Jeux de rôle : vendeur/acheteur
Les +

Formateur expert dans le développement commercial officinal depuis plus de 20 ans

Vous partirez avec toutes les clés et conseils pour mettre en place et optimiser votre politique d’achats

 

Inscription ou renseignements
La formation m’intéresse :
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